Внешнеторговый агент

Внешнеторговый агент — одна из разновидностей торгово-посреднических фирм, осуществляющих деятельность в сфере международной торговли товарами и услугами.

Первый этап — проведение переговоров и заключение договоров.

Второй этап — реализация сделки.

Торгово-посреднические фирмы

К торгово-посредническим фирмам относятся фирмы в юридическом и хозяйственном отношении независимые от производителя и потребителя товаров или услуг. Внешнеторговые агенты осуществляют свою деятельность от своего имени, но по поручению и за счет конечного покупателя или производителя товаров. Вознаграждением торгового посредника является согласованный размер процентов с суммы реализованного товара или услуги.

Внешнеторговый агент оказывает услуги, связанные c международной куплей-продажей товаров, включая поиск производителей товаров, подготовкой и заключением внешнеторгового контракта, осуществлением валютных операций, реализацией внешнеторговой сделки, продажей товаров на внутреннем рынке. Как правило, Внешнеторговые агенты предоставляют своим клиентам полный комплекс логистических услуг. При участии торговых посредников в настоящее время осуществляется 75—80 % мирового оборота товаров и услуг.

На рисунках справа представлена одна из моделей внешнеторгового посредничества, которая широко используется на рынке международной торговли.

Преимущества использования Внешнеторгового агента

Использование услуг Внешнеторгового агента в международной торговле позволяет, по сравнению с прямыми экспортно-импортными операциями, получить ряд преимуществ:

• уменьшить количество оформляемых транспортных, таможенных и складских документов;
• снизить время оформления и переоформления документов;
• получить более низкие тарифы на перевозку за счет консолидации грузов;
• снизить затраты на услуги по таможенному оформлению грузов;
• уменьшить затраты на содержание собственного отдела логистики;
• исключить необходимость общения с государственными контролирующими органами;
• исключить необходимость оформления внешнеторговых документов силами Заказчика;
• производить расчеты между Заказчиком и Внешнеторговым агентом в рублях;
• снизить величину транспортной составляющей в конечной стоимости товара;
• снизить финансовые и транспортные риски;
• снизить величину транспортной составляющей в конечной стоимости товара;
• снизить финансовые и транспортные риски;
• экономия экспортера на создании собственной сбытовой сети в стране импортера, поскольку её имеет торгово-посредническая фирма;
• избавление экспортера от решения задач, связанных с реализацией товаров;
• сокращение сроков поставки, повышение оперативности сбыта, в частности, путём организации за рубежом консигнационных складов;
• снижение издержек обращения при массовых поставках однотипных товаров.

Недостатки, возникающие при работе через Внешнеторговых агентов

• Высокая зависимость бизнеса от одной компании;
• риск утечки конфиденциальной информации, являющейся коммерческой тайной компании;
• отсутствие возможности принимать товар у производителя по качеству, так как Внешнеторговый агент не может иметь специалистов во всех областях производства промышленных и потребительских товаров.

Литература

• 1. Матюхин И.С. Организация и техника внешнеэкономических операций: Учебное пособие. — М.: Ротапринт ВАВТ, 2002. — с. 193.
• 2. Холопов К.В.. Савинов Ю.А. Технологии внешнеторговых сделок. М.: ВАВТ, 2010. — с. 62.
• 3. Чепурной М.Ю. Развитие международной транспортной инфраструктуры и технологий доставки сборных внешнеторговых грузов в России: Диссертационное исследование. М.: Ротапринт ВАВТ, 2010.

Ссылки

• Официальный сайт, рассказывающий об услуге "Внешнеторговый агент" (рус.)